Современная структура российского мебельного рынка, трехъярусная кровать Основные вызовы и тенденции. Оценка конкурентоспособности российских мебельных организаций на российском рынке Аннотация. Цель: рассмотреть последние приоритеты на рынке и рассчитать авторское отношение к потенциальным стратегиям конкурентоспособности мебельных предприятий россии. Описанные выше методы используют методы научного познания и технического анализа, которые позволяют сформулировать подход к прогнозированию стратегий конкурентоспособности мебельных предприятий россии. Результаты: в статье отражен авторский взгляд на разработку стратегии конкурентоспособности, а кроме того, новейшие векторы развития рынка капитала российской федерации и существующие стратегии повышения конкурентоспособности мебельных организаций нашей страны. Научная новизна: выше отражена авторская позиция по понятию стратегии конкурентоспособности, которая представляет собой многоуровневую систему стратегий предприятия, позволяющую быть очень экономически устойчивым, прибыльным и производить продукцию, пользующуюся спросом на рынке капитала. Практическая значимость: предложенный автором подход к формированию стратегии конкурентной устойчивости дает возможность повысить конкурентоспособность мебельных предприятий россии. Ключевые слова: мебельная промышленность; тенденции товарного рынка ссср; стратегия; диверсификация; экспертный опрос; развитие сегмента; импортозамещение; мебельная продукция; потребительское поведение. Жигарев виталий александрович Ооо "директорский маркетинг" "тк нефтетанк", электронная почта: marketing-mba@mail.Ru Современный стиль рынка предметов мебели в россии, основные вызовы и тенденции. Оценка конкурентоспособности российских мебельных предприятий на российском рынке Аннотация. Планируем рассмотреть современные тенденции на рынке предметов мебели и спрогнозировать авторский подход к возможным стратегиям конкурентоспособности мебельных предприятий россии. Методы: в статье используются средства научного познания и системного анализа, позволяющие сформулировать методику прогнозирования стратегий конкурентоспособности мебельных предприятий россии. Результаты: в статье отражен авторский подход к определению стратегии конкурентоспособности, а также современные тенденции развития российского мебельного рынка и возможные стратегии повышения конкурентоспособности мебельных предприятий россии. Научная новизна: в статье отражена авторская позиция относительно концепции стратегии конкурентоспособности, представляющей собой комплексную систему стратегий предприятия, позволяющую стать максимально экономически устойчивым, прибыльным и производить продукцию, востребованную на рынке. Практическая значимость: предложенный подход к разработке стратегии конкурентоспособности производства способен повысить конкурентоспособность мебельных предприятий россии.. Ключевые слова: мебельная промышленность; тенденции мебельного рынка россии; стратегия; диверсификация; экспертный опрос; развитие сегмента; импортозамещение; мебельная продукция; потребительское поведение. Введение. Мебельная промышленность, производящая товары народного потребления, занимает едва ли не главные места среди отраслей лесной промышленности россии. Отечественная мебельная промышленность развивается по рыночным законам с 1990-х годов. Динамичное развитие мебельных предприятий отвечает потребностям стратегической концепции структурного развития народного хозяйства, направленной на приоритетную модернизацию дачных хозяйств в производственных сегментах отрасли,в том числе в лесопромышленном комплексе. Правильно выбранная стратегия работы компании в турбулентной среде имеет фундаментальное значение для ее роста. По большей части. Для общего развития мебельных предприятий важна выбранная стратегия развития, кроме того, некоторые предприятия испытывают трудности с формированием и определением стратегии. На наш взгляд, в условиях рыночной и турбулентной среды ведущим элементом должен быть анализ внешней среды: анализ рыночной ситуации, конкурентный анализ поведения предприятий в данной сфере, анализ поведения потребителей мебельной продукции, работ, анализ продукции, услуг смежных и взаимодополняющих товаров, анализ продукции-заменителей, а кроме того-анализ внутренней среды предприятия.[11]. В научной теории существуют радикально различные классификации типов стратегий. Для ключевого ученого с точки зрения стратегического менеджмента м. Существует три ключевых варианта разработки стратегии поведения компании в соответствующем сегменте: 1) первый подход идет рука об руку с лидерством в минимизации производственных затрат. 2) 2-второй способ разработки стратегии связан со специализацией в производстве товаров. 3) третий подход регулирует закрепление конкретного перечня сферы и скорость реакции усилий предприятия на выбранном рынке сбыта. Наиболее частые, проверенные практикой стратегии продвижения бизнеса предприятий. Чаще всего в научной литературе эти стратегии называются базовыми или референтными. Это четыре различных варианта роста компании и связаны с изменением состояния одного или четко определенных элементов: продукта; рынка; отрасли; положения организации внутри отрасли; технологии. 1) стратегии концентрированного роста. Первая группа референтных стратегий состоит из специальных стратегий концентрированного роста. Это включает в себя те стратегии, которые будут связаны с изменением продукта и / или сектора и никогда не будут касаться других трех элементов. В условиях следования этим стратегиям фирма пытается усовершенствовать свое творение или произвести новое, не меняя параллельно отрасль. Что касается рынка, то фирма ищет возможности нормализовать свое положение на существующем рынке или выйти в следующий сектор. 2) интегрированные стратегии роста. Вторая группа референтных стратегий включает в себя те бизнес-стратегии, которые связаны с идентификатором компании в связи с внедрением новых тканей. Эти стратегии называются интегрированными стратегиями роста. Обычно компания способна реализовать такие стратегии, когда она находится в сильном бизнесе, не имеет возможности реализовать тактические схемы концентрированной длины конечностей, и в то же время интегрированный рост не нарушает ее долгосрочных целей. Компания способна достичь интегрированного роста как за счет приобретения собственности, так и за счет расширения изнутри. В то же время, в любом случае, происходит изменение положения фирмы внутри отрасли. - Стратегия обратной вертикальной интеграции ориентирована на рост компании за счет покупки или расширения доступа к поставщикам. Организация может либо создавать дочерние компании, которые осуществляют закупки, либо приобретать компании, которые уже осуществляют закупки. Реализация стратегии обратной вертикальной интеграции способна обеспечить фирме весьма благоприятные результаты, что связано с утверждением о том, что она снизит тягу к колебаниям цен на запчасти и потребности поставщиков. Более того, поставки как источник затрат для компании могут стать случаем обратной вертикальной интеграции в источник дохода; - Стратегия опережающей вертикальной интеграции проявляется на пути фирмы к приобретению или расширению доступа к структурам, расположенным между фирмой и целевым потребителем, в частности, к системам снабжения и сбыта. Подобный тип инте- Graces очень практична, когда агентские услуги очень расширены или если компания не в состоянии найти посредников с выбранным уровнем работы. 3) стратегии диверсифицированного роста. Третья группа эталонных стратегий продвижения бизнеса-диверсифицированные стратегии роста. Эти стратегии реализуются в ситуациях, когда организация больше не возникает в определенном сегменте с этим продуктом в границах этой области. Сформулированы основные причины выбора стратегического плана диверсифицированного роста: рынки для осуществляемого бизнеса обеспечиваются насыщением или снижением популярности продукта, поскольку продукт хранится на ступенях умирания; текущий бизнес обеспечивает доход, превышающий потребности в деньгах, которые можно выгодно вложить в любую сферу бизнеса; новый бизнес призван вызвать синергетический эффект, например, за счет лучшей работы телекоммуникаций, комплектующих изделий, материалов и т. Д. Антимонопольное регулирование не допускает дальнейшего расширения дела в масштабах этой линии; налоговые потери могут быть снижены; вариант может быть упрощен: на внешние рынки; могут быть привлечены новые высокопрофессиональные сотрудники или более разумно использован потенциал существующих менеджеров. 4) стратегии сокращения. Четвертый тип эталонных стратегий продвижения собственного бизнеса-это стратегии сокращения. Они продаются за то, что фирма заинтересована в перегруппировке сил в результате многолетнего периода роста или из-за необходимости повышения эффективности; бывают спады и кардинальные события в финансах, такие как, например, структурная перестройка и т. Д.В таких ситуациях фирмы обращаются к использованию стратегий целенаправленного и планового сокращения производства. Реализация этих стратегий часто не устраивается безболезненно для производства. Но надо четко помнить, что это одна и та же стратегия развития компании, а также рассмотренные стратегии длины конечностей, и в некоторых ситуациях их не избежать. Более того, это обычно единственно возможные стратегии актуализации кейсов, потому что в 98% случаев новизна и подъем-это взаимоисключающие процессы продвижения собственного бизнеса [6]. В научной литературе понятие "стратегия конкурентоспособности" отсутствует. С нашей стороны, в современных условиях "стратегия конкурентоспособности" представляет собой сложную систему стратегий, позволяющих предприятию быть максимально конкурентоспособным: быть максимально экономически стабильным, прибыльным и продавать продукцию, востребованную в бизнесе. С нативной точки зрения, стратегия конкурентоспособности включает в себя статическую и динамическую составляющие: статическая составляющая-это объекты и основы в долгосрочной перспективе; динамическая составляющая позволяет изменять некоторые составляющие этих стратегий, исходя из сочетания факторов внешней и внешней среды [12]. Для продвижения стратегии конкурентоспособности ведущим элементом является анализ внешней среды: анализ конкурентов, тенденций рынка и поведения потребителей. Ниже мы рассмотрим анализ окружающей среды в мире мебельных изделий. Тенденции развития рынка мебельной продукции российской федерации производство, импорт и экспорт. По данным росстата, объем производства мебели в рф в 2016 году увеличился на пять% по сравнению с 2015 годом. И обслужил 144,2 млрд руб. В ценах поставщиков отметим, что само количество сделок в регионе осталось на практически недостижимом уровне и составило около 397,5 млрд руб. (В ценах реализации) (рис. 1). Снижение количества продаж, которое было в прошлом году ( на 13% в финансовом выражении), прекратилось. Объем производства мебели с заводов оценивается в 93,7 млрд руб. В 2016 году импорт мебели в россию продолжил снижаться, что и было в 2013 г. И составил 89,1 млрд руб. (См. Таблицу 1). Импорт продукции составил 61,2 млрд рублей.[7]. Динамика объема розничной торговли мебелью и 2509-2016 гт. (По сопоставимым ценам в 2015]. Млмруб,* ^■Abemrynklmeklgmgrd.T. "Риланы" темпприроста," Iii 'i Zkb0101q zd11" 11 291 k15 гош Рысьлаг, гяшсспцвваниигнкой Рисунок 1. Динамика объема розничной продукции в 2009-2016 гг. (В сопоставимых ценах 2015 г.). Согласно характеристикам росстата. [8, 9] Импорт мебели в россию, 2016* Импорт региона, млрд руб. 2015 г. Импорт, млрд руб. 2016 г. Доля в импорте, 2016, % Италия, германия и другие северные и западные страны 27,5 26,5 30 Китай 25,0 20,7 23 Польша, а также другие страны юго-восточной и центральной европы 15,3 13,3 15 Беларусь и другие страны снг 19,4 12,8 14 Другое 18,9 15,7 18 Итого 106,1 89,1 100 В финансовом выражении около 48% реализуемой в российской федерации продукции приходится на импорт. Ключевые сегменты импорта мебели: 1) дорогая современная мебель, которая дополняется итальянской и немецкой и занимает нишевый сегмент рынка ("высокий" сегмент). 2) мебель среднего ценового сегмента, которая предлагается из государств румынии (включая польшу, румынию и многое другое), а также из китая. 3) мебель стандартного класса, которая предлагается с постсоветского пространства (в целом из белоруссии), которая характеризуется достаточно выгодными ценами с довольно отличным звучанием благодаря достаточно акционным ценам на вакансии, наличию государственной поддержки, расположению заводов в свободных экономических зонах (возможность закупать комплектующие без уплаты пошлин), а также наличию достаточно дешевых ресурсов из рф. Надо сказать, что импорт мебельной продукции из италии, германии и сша Западноевропейские страны достаточно стабильны в финансовом отношении, но никогда-в материальном. При этом отмечается, что в основном и бюджетном сегментах импортная продукция из китая, румынии и стран снг активно вытесняется мебельной продукцией российского авторства. В обороте доля импортной мебельной продукции существенно варьируется в разных сегментах рынка. Например, в номенклатуре общей мебели (шкафы, кухонные отсеки и т.) Импорт занимает небольшую долю и чаще всего закладывается продукцией белорусского производства. Но в мире диванов, где бюджетная доля костяных и древесных материалов выше (где производители из российских аэропортов не содержат ключевых преимуществ в плане более дешевого сырья), импорт мебели выглядит значительно богаче, чем в плане общей мебели. Например, экспорт мебельной продукции из российской федерации показан на рис.. 2. Рис.2. Экспорт мебельной продукции из российской федерации в период 2000-2017 гг. (Млн долл.),) (По оперативным данным росстата) [8, 9] Общий объем экспорта мебельной продукции в 2016 году составил 15,8 млрд рублей, что на 13% больше, чем в 2015 году (см. Табл. 2). Экспорт мебельной фурнитуры из пиломатериалов в разрезе стран-покупателей в рублях.) Она составила примерно 10,3 млрд руб.[7]. Экспорт мебельной продукции из нашей страны, 2015-16* Экспорт региона, млрд руб. 2015 г. Экспорт, млрд руб. 2016 г. Доля в экспорте, 2016, % Казахстан, беларусь и другие страны снг 7,6 8,8 56 Германия, италия и другие страны северной и западной европы 3.3 от 3 до 6 23 Восточная и центральная европа 1,8 1,8 11 Сша 0,6 0,7 4 Китай 0,2 0,3 2 Прочие 0,4 0, более шести Итого 13,9 15,8 100 *Источник: данные росстата и статистики россии [8, 9]. Следует напомнить, что более пятидесяти процентов экспорта российской продукции переносится в страны снг, а в значительной степени в казахстан или белоруссию. Качество экспортной мебельной продукции соответствует ожиданиям покупателей, но более значительный выход на внешние рынки по-прежнему проблематичен из-за низких компетенций при умении работать на экспортных рынках, недостаточного ввода на инфраструктуру (склады, выставочные залы), достаточно дорогих высоких логистических затрат, а кроме того, отсутствия финансовых возможностей реализации мебели на экспорт [7]. В нашей стране, как и вообще: во вселенной продажи мебельной продукции напрямую связаны с состоянием экономики, покупательной способностью потребителей, в результате динамика продаж мебели коррелирует с динамикой ввп. В ситуации, когда экономика страны будет восстанавливаться в последние годы. При динамике реального ввп на уровне 1,4% в год даже в прошлом году возможна динамика устойчивого роста примерно от полутора до 2% за сезон. При всех вышеперечисленных характеристиках можно прогнозировать, что на 2019-2021 гг. Продажи мебели могут восстановиться, что может опередить рост ввп до докризисного уровня (примерно не меньше, чем это было после кризиса 2008-2009 годов), а в дальнейшем темпы роста мебельного рынка, скорее всего, будут сопоставимы с динамикой ввп. Покупка импортной мебельной продукции сильно определяется курсом обмена. Однако из-за девальвации рубля и достаточно высокого качества отечественные мебельные организации вполне конкурентоспособны в ценовом сегменте и способны продолжать выдавливать мебельную продукцию из кнр (снижение доли поставок aliexpress составило полтора%), польши и даже частично белоруссии. Изменения в российской экономике, произошедшие после 2014 года, открыли неизвестные возможности для экспортеров мебели после девальвации нашей валюты в 2014 году. Отметим, что производство мебельной продукции в рф стало конкурентоспособным с точки зрения цены, но также показало плюс в себестоимости до пятнадцати-двадцати% по сравнению с немецкими производителями (со слов транспортных расходов). Например, в частности, икеа расширила экспорт мебельной продукции, произведенной под российские учреждения; в существующие супермаркеты, в европейские страны. Также возможно увеличение поставок мебельной продукции крупных отечественных производителей на внешние рынки таких стран, как беларусь, казахстан, западная европа, ближний восток (турция, сирия, египет, саудовская аравия и др.), Страны азии (вьетнам, китай, южная корея, индия). Например, российский экспортный центр активно поддерживает российские мебельные бренды в зарубежных поставках, что часто приводит российских производителей на международные мероприятия для презентации своей продукции. Таким образом, выставка в бангалоре (индия) продемонстрировала чрезвычайный интерес интимного рынка к российской мебельной продукции. Каждый российский производитель мебельной продукции может получить финансирование от рэц для допуска на мероприятия [7]. Сегодня в российской федерации используется более 14 тыс. Компании, работающие на мебельном рынке российской федерации. Но количество компаний, непосредственно производящих мебельную продукцию, составляет около 5000 компаний. Большинство предприятий мебельной промышленности расположены в центральном и приволжском федеральных округах (около 25% от центрального числа производителей в любом из федеральных округов). Распределение производства мебельной продукции в российской федерации по районам в прошлом году представлено на рисунке 3. На линии мебельный рынок был когда-то снят как 2 длинных сектора-рынок личных или бытовых) мебельных товаров так, что рынок мебельных товаров для государственных учреждений (коммерческих зданий, бизнес-центров, государственных учреждений, дошкольных учреждений и школьных классов, кафе, столовых, ресторанов и точек питания и т. Д.). Рынок мебели для коммерческих зданий-довольно интересный и перспективный "кусок пирога" для производителей мебели: например, в случае, когда в 1990-е годы его доля составляла где-то от пятнадцати до двадцати%, все это в 2014 году. По разным оценкам, на его долю уже приходится около 40% от общего объема мебельного рынка [10]. Таким образом, структура мебельного рынка в российской федерации выглядит следующим образом: около двух третей мебели, производимой в российских аптеках, составляет кухонная, мягкая и корпусная мебель. Доля офисной мебели составляет около 11%. Этот сегмент представляет интерес для производителей мебели физических товаров в контакте с входом в связи с указом о запрете покупки импортной мебели Для официальных и муниципальных учреждений. Эта ниша, освободившаяся от западной конкуренции, легко понятна для отечественных производителей товаров и где-то оценивается примерно в 40 миллиардов рублей. При этом это постановление распространяется не только на дешевую офисную мебель, но и на другие виды мебели: медицинскую, медицинскую, детскую, а кроме того – гарнитуры для этих структур, практикующих государственные купюры и монеты - например, газпром). Структура мебельного дачного дома или дачи в российской федерации в прошлом году представлена на рис. 4. Распределение мебельной продукции по федеральным округам россии Севсро-ишийский южный округ Москва / | 3-8% 1с и окре кий окрт _уральский окрут Dllng voe точный 7.8% 3,94 Район 2,1% Рис.3. Распределение производства мебельной продукции в российской федерации по округам в прошлом году (по оперативным данным росстата) [8, 9] S бытовая корпусная мебель ■ Мягкая мебель * Кухонная мебель ■ Офисная мебель ■ Матрасы и мебель детская мебель и кресла Рисунок 4. Структура мебельного дачного хозяйства или дачного хозяйства в российской федерации в прошлом году (по оперативным данным росстата) [8, 9] Если рассматривать производство мебельной продукции в российской федерации, то, не глядя на особенности продаж, после спада в 2014 году наблюдается тенденция роста. Антисанкционный опыт и политика российского правительства сыграли значительную позитивную роль. Производство мебельной продукции в российской федерации за период 2000-2017 гг. Предложенный на рис. 5-7]. Рис. 5. Производство мебели в целом по стране к 2000-2017 гг. (По оперативным данным росстата) [8, 9] Тенденции в обеспечении мебельных предприятий сырьем. При обеспечении мебельных предприятий сырьем, в том числе листовой продукцией, следует отметить, что период 2008-2018 гг. Такой процесс эволюционировал от отсутствия плиты из-за низкого объема ее потребностей в российской федерации к сильной самодостаточности: были созданы и оптимально функционируют новые институты по производству древесностружечных плит и фанеры. На внутреннем рынке продажи плит отечественного производства составили 100 млн кв. М. Сегодня существует определенный дефицит отдельных плитных изделий для строительства мебельных изделий, так как экспорт в наше время увеличился. Рис.6. Производство древесностружечных плит, древесноволокнистых плит и фанеры за 2000-2017 годы (по оперативным данным росстата) [8, 9] Тенденции развития российского рынка мебельной фурнитуры. Мебельная фурнитура занимает определенную долю мебельного рынка. Динамика производства мебельной продукции обусловила, в свою очередь, значительный успех фурнитуры. Дело в том, что: в архитектуре стоимость традиционной мебели, объем фурнитуры занимает около 7-10%, кухонной мебели-не более 16-20% (по статистике "экспресс-обозрения"). Рассматривая динамику последних пятнадцати лет, следует отметить, что закупки мебельной продукции в рф ежегодно росли на 14-38% и, как следствие, популярность мебельной фурнитуры росла. Исключением, в связи с мировым кризисом 2008-2009 годов, стал 2009 год, когда потребление значительно снизилось на четверть% [10]. По данным росстата, потребление фурнитуры российской мебельной промышленностью составляет менее $ 829,3 млн. Официально данные росстата сильно отличаются от экспертных данных где-то в россии. По данным маркетингового агентства "экспресс-обзор", доля импорта составляет 63% от общего потребления. По данным discovery researchgroup, потребление фурнитуры российской мебельной промышленностью составляет $ 1800 млн. По "теневой" составляющей, кроме того, доля импортных комплектующих составляет $ 1,080 млн. Тенденции потребительского поведения. 1) смешанная модель потребления. Возникла "смешанная модель потребления". "Паук" заключается в следующем: при покупке дома необходимо его обставить - какая-то мебель приобретается "дорого", а какие-то вещи клиент получает " (из эконом-сегмента). 2) выравнивание сезонности. Раньше мебельный рынок был сезонным - первое полугодие давало 40% продаж, второе полугодие-60%. 3) переход потребителей в сегмент "микропроизводства" - к частным мастерам. Мебельный рынок достаточно насыщен: есть значительная доза, и регулярно публикуются свежие: в то же время доля мелких частных производителей ("гаражников") довольно велика: например, в санкт-петербурге насчитывается около 1500 таких микропредприятий. Конкуренция сейчас очень, очень высока. 4) "отложенный" спрос. В силу специфики мебельного изделия как товара, мебель остается не основной потребностью, а продуктом питания. Поэтому возникает "отложенный" спрос: быстрые отклики на покупку формируются в чрезвычайных обстоятельствах: так, если нужно срочно оборудовать квартиру, Но бюджеты клиентов по-прежнему ограничены, и есть много соблазнов. А продажи происходят из-за назойливого спама, потому что иногда они покупают путешествия, оборудование, но ни в коем случае не мебель [10]. 5) длительный цикл принятия решений по покупке мебельной продукции. В результате "отложенного спроса", ограниченного финансового бюджета, цикл принятия решений довольно длинный. Именно поэтому необходимо научить продавцов использовать долгосрочные коммуникации при продаже. 6) "ленивый" потребитель и всемирная паутина-технологии. С развитием сетевых технологий потенциальный клиент сначала смотрит на продукт с помощью компьютера. А когда соответствующей специфики и продуктов не найдено, все это, потребитель не идет в торговый центр. 7) переход от приобретения к аренде ("совместное использование"). Одна из существующих тенденций по аренде мебели: причина в том, что покупка мебели стоит дорого, а аренда является более приемлемым инвестиционным вариантом.. Рис. 7. Закупка нашей продукции в 2016 году по различным каналам в российской федерации. (По оперативным данным росстата) [8, 9] Тенденции развития конкурентной среды на мебельном рынке. 8) продвижение онлайн - программного обеспечения и интернет-магазинов (homeme.Ру, divan.Ru и т. Д..) Итак, сегодня портал дивана.Ру за 2 года поразил объем продаж в 50 миллионов рублей. За 30 дней это лишние килограммы не самого большого возможного интернет-магазина. Кроме того, ежемесячный оборот homeme.В двенадцатом году это было около двухсот миллионов руб. Также hoff (развивает сеть магазинов, как и среди ikea) продажи через ресурс в сети составляют 15% оборота, так как в финансовом выражении это менее 24 млрд руб./Год [10]. Поэтому сейчас производителям мебели и продавцам мебели необходимо развивать поисковую оптимизацию и свои интернет-супермаркеты. 9) omni-channel (многоканальный). Необходимо развивать продвижение и продажи с помощью многоканальности (омниканальности): необходимо интегрировать разрозненные торговые каналы и инфраструктуру в единую схему. 10) выход из завидного бизнеса (diy, "эльдорадо", "м. Видео", ikea, hoff, а также местные универсальные торговые сети, федеральная мебельная всемирная паутина и полноформатные мебельные магазины). Сейчас идет расширение завидной промышленности в регионах. Сейчас работает магазин "эльдорадо", в котором продаются кухни, произведенные мебельным производством "мария". Главное условие "мария" производит для" эльдорадо "кухни "эконом-сегмента", которые продаются в кружках со встроенной бытовой техникой. "М-видео" продает кухонную мебель на заказ, приобретая ее у "эльдорадо". Попав в розничную сеть, происходит диверсификация и уход в смежные сегменты и взаимодополняющие товары. Компания hoff, которая открыла торговый центр в местах с миллионным населением, теперь открывает свои магазины в местах с полумиллионным населением в виде hoff-mini. В подобном мини-формате стали развиваться магазины "мини-икеа", причем в серьезных торговых центрах, где посетитель имеет возможность купить все прямо сейчас и сразу. 11) атака из соседних сегментов: 11.1. Комплексное приобретение: приобретение недвижимости, ее обработка и покупка мебели одновременно. Некоторые строительные фирмы начали предоставлять жилье как с голыми стенами, так и с набором встроенной мебели. Мы являемся доказанной угрозой для мебельных торговых центров, потому что у клиента нет спроса на поездки в финансовое здание или платформу для покупки мебели. Однако для производителей мебели это новая возможность заключать договоры на продажу мебели [10]. 11.2. Профессиональный консалтинг и бизнес-проекты. Дело в том, что: в свою очередь, есть услуга-расчеты стоимости кв. М.М во время отделки, мебели и отделки-проект для посетителей, которые хотят купить у барышень все вышеперечисленное вместе. Предоставление дизайнерских услуг с выездом к заказчику по адресу-подбор мебели по габаритным размерам расположения и расстановка мебели. Происходит диверсификация потребительского спроса: спрос "сползает" из дорогих ценовых сегментов в комбинированные и ; - Происходит перераспределение присутствия производителей и продавцов мебели, их доли на мебельном рынке рф, появление дополнительных услуг, а также появление пользователей из смежных сегментов рынка; - Происходит консолидация как производителей мебели, так и поставщиков, а также их подключение в интернет, региональная экспансия; - Формирование и использование новых каналов продвижения и торговли (интернет-магазины). В зависимости от вышеизложенного можно сформулировать основные стратегии развития конкурентной устойчивости. С этой точки зрения "стратегия конкурентоспособности" должна включать в себя элементы стратегий концентрированного и комплексного продвижения, а кроме элементов диверсификации, некоторые карты должны динамично изменяться, что определяется сочетанием внешних и внешних факторов. Для мебельных организаций необходимы следующие меры в стратегии конкурентоспособности с учетом приведенного выше анализа внешней среды: 1) необходимо расширяться и становиться более крупным игроком, использовать ассоциации с окружающими производителями и поставщиками в ассоциациях и аналогичных формах. 2) необходимо использовать нишевые условия в мебельных изделиях. Например, мебель-трансформер, мебель для первого раза", "детская мебель", кровать с разной тематикой для ваших образовательных детских центров. 3) нужно применять реализацию в виде " на один год, и на всю квартиру»: например, при покупке жилья становится возможным раздать мебель в любую квартиру, включая ремонтные работы. 4) использование сложных каналов продаж: сетевые магазины, продвижение через "лидеров мнений" (блогеров, телеведущих и т. Д.). 5) использование "виртуальных супермаркетов". Вам нужно научиться работать с нами. Например, в супермаркетах, торгующих внутренним освещением, делают мебельную секцию. Который действительно можно продать. А магазины с освещением обычно являются сетевыми магазинами. Ищите исполнителей, ищите ниши. В настоящее время существуют постоянно растущие доступные направления. Заключение. Отсюда следует вывод, что современная ситуация в сегменте мебельного рынка и мебельных учреждений ссср характеризуется особой спецификой: происходит перераспределение мебельного рынка, изменение потребительского поведения в противоположную сторону от смешанного комбинированного поведения, укрупнение мебельных предприятий, расширение продуктовой линейки и ранее невиданные виды партнерства с потребителями. Однако есть и новые ниши для мебельных компаний, которые стоит исследовать. С нашей точки зрения, стратегия конкурентоспособности должна быть кумулятивной, а также включать в себя элементы стратегий целенаправленного и комплексного продвижения, в том числе и дивезификации. 1. Ансофф, и. Стратегический менеджмент. - М.: Экономика, 1989. Безрукова т. Л. Прогнозирование банкротства мебельного предприятия / / деревообрабатывающая промышленность. 2003. № 6. P. 18-21. 2. Бухтияров, в. А насколько мы хуже запада? // Ресурс журнала "мебельная фабрика". - Url : http:// www.Fabricam.Ru. Жигарев в. А. Современная структура российского мебельного рынка, основные вызовы и тенденции. _ оценка конкурентоспособности российских мебельных организаций в сфере россии 3. Иртуганов, т. Мебельная промышленность в нашей стране, как все находят в отраслевом объединении. - Url : // https://proderevo.Net/industries/furniture/mebelnaya-promyshlennost-rossii-kak-ee-vidyat-v-otraslevoj-assotsiatsii.Html. 4. Полуянова, н. В. Стратегия повышения конкурентной устойчивости предприятия по производству строительных расходных материалов : дис.... Канд. Техн. Наук.... Канд.Пед. Наук. Экон. Наук". - Белгород, 2014. 5. Портер, м. Конкуренция : учебник. Руководство; пер. С англ. / М. Портер. - М. 2006. 6. Мебельное производство в россии: состояние, тенденции, целевое видение. - Url : // https:// proderevo.Net/industries/furniture/proizvodstvo-mebeli-v-rossii-sostoyanie-tendentsii-tselevoe-videnie.Html. 7. Российский статистический ежегодник. 2015: стат. Сб. - М.: Росстат, 2015. 8. Российский статистический ежегодник, 2016: стат. Сб. - М.: Росстат, 2016. 9. Современное состояние пациента и возможности развития рынка мебельной фурнитуры. - Url : // https:// proderevo.Net/news/indst/strategiya-2030-shansy-na-to-chto-uvelichenie-ob-emov-proizvodstv-budet-znachitelno-prevyshat-dazhe-optimistichnyj-prognoz-strategii-vesma-sushchestvenny.Html. 10. Сафин ф. Сущность и факторы экономической стабильности (постановка проблемы). - Url : // www.Tisbi.Ru. 11. Чупров с. В. Об источниках повышения устойчивости промышленных предприятий. - Url : // http://www. Эндтаун. Ac. Ru. 12. Кантер, р. М. Эволюционируй! Успех между цифровой культурой завтрашнего дня // harvard business school press. -Бостон (штат массачусетс.), 2001. 13. Коллис, д. С. Монтгомери. Strategii 1990-h [c. Montgomery. Стратегия 1990-х годов : пер. С англ. / Д. Коллинз / / корпоративная стратегия: сб. Ст.-М. : Альпина бизнес букс, 2008. 41-71. 16. Майский в. Яновский к. Историко-правовые факторы экономического роста российских регионов / / вопросы экономики. 23-44. 19. Портер, м. Конкурентная стратегия : методы анализа отраслей и конкурентов. - Нью-йорк : свободная пресса. 1980. 1. Ансофф, и. Стратегическое управление. - М. : Экономика, 1989. Безрукова т. Л. Прогнозирование банкрот-ства мебельного предприятия //деревообрабатывающая промышленность. 2003. № 6. С. 18-21. 2. Бухтияров, в. А чем мой хуже запад? // Вэб-сайтжурнал «фабрика мебели". - Url : http:// www.Fabricam.Ru. 3. Иртуганов, т. Мебельная промышленность россии : как ее видят в отраслевой ассоциации. - Url : //https:// proderevo.Net/industries/furniture/mebelnaya-promyshlennost-rossii-kak-ee-vidyat-v-otraslevoj-assotsiatsii.Html. 4. Полуянова, н. В.Стратегия повышения конкурентной устойчивости предприятий промышленности строительных материалов : дис.... Канд. Техн. Наук / н. В. Полуянова.... Канд. Экон. Наука. - Белгород, 2014. 5. Портер, м. Конкурс : учеб. Пособие ; пер. S англ. /М. Портер. - М. 2006. 6. Производство мебели в россии : состояние, тенденции, целевое видение. - Url : // https://proderevo.Net/ industries/furniture/proizvodstvo-mebeli-v-rossii-sostoyanie-tendentsii-tselevoe-videnie.Html. 7. Российский статистический ежегодник, 2015 : стат. Сб. - М. : Росстат, 2015. 8. Российский статистический ежегодник. 2016 : стат. Сб. - М. : Росстат, 2016. 9. Современное состояние и перспективы развития рынка мебельной мебели. - Url : // https://proderevo.Net/ news/indst/strategiya-2030-shansy-na-to-chto-uvelichenie-ob-emov-proizvodstv-budet-znachitelno-prevyshat-dazhe-optimistichnyj-prognoz-strategii-vesma-sushchestvenny.Html. 10. Сафин, ф. Сущность и факторы экономической устойчивости (постановка проблемы). - Url : // www.Tisbi.Ru. 11. Чупров с. В. Об источниках повышения устойчивости промышленных предприятий. - Url : // http:// www. Эндтаун. Ac. Ru. 12. Кантер, р. М. Эволюционируй! Успех среди цифровой культуры завтрашнего дня //harvard business school press. -Бостон (штат массачусетс.), 2001. 13. Коллис, д. С. Монтгомери. Strategii 1990-h [c. Montgomery. Стратегия 1990-х годов : пер. С англ. / Д. Коллинз // корпоративная стратегия: сб. Ст. - М. : Альпина бизнес букс, 2008. 41-71. 14. Кругман, п. Самоорганизующаяся экономика. - Кембридж, 1996. 81. 15. Маршалл, а. Промышленность и торговля : исследование промышленной техники и организации бизнеса, а также их влияния на условия жизни различных классов и наций/а. Маршалл. - Лондон : макмиллан, 1919. 16. Майский в. Яновский к. Политические и правовые факторы экономического роста в российских регионах // во-просы экономики. 2001. № I. S. 23-44. 17. Мур, дж. Ф. Смерть конкуренции. - Нью-йорк : харпер бизнес, 1996. 18. Портер, м. Конкурентное преимущество : создание и поддержание превосходной производительности. - Н. Ю. 1985 ; портер, м. Конкурентный плюс наций. - Нью-йорк. 1990. 19. Портер, м. Конкурентная стратегия : методы анализа отраслей и конкурентов. - Нью-йорк : свободная пресса.
